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NEGOCIANDO

com o cérebro

A neurociência como aliada para a resolução de conflitos e potencialização de resultados.

Aprimore o desempenho em suas negociações, a partir do entendimento de como o cérebro funciona e influencia o seu comportamento e a tomada de decisões.

Negociamos a todo o momento, seja na vida pessoal seja na profissional. Mas... já reparou que nem sempre nosso racional e nossa lógica nos levam aos melhores resultados? Por que será?

Também sabemos que conflitos são inevitáveis e que é importante saber resolvê-los de uma forma inteligente e assertiva. Mas nem sempre conseguimos... Porquê?

UM WORKSHOP INÉDITO NO BRASIL TE

TRARÁ ESSAS RESPOSTAS EM

QUATRO ENCONTROS

ONLINE, AO VIVO E INTERATIVOS

DE UMA FORMA DINÂMICA E VIVENCIAL, VOCÊ SERÁ PROTAGONISTA DO SEU PRÓPRIO APRENDIZADO
E LEVARÁ CONSIGO FERRAMENTAS PARA APLICAR NO DIA SEGUINTE EM SEU DIA-A-DIA E ATIVIDADE PROFISSIONAL

Calendário japonês

TERÇA-FEIRA

11

18

QUARTA-FEIRA

12

de agosto

TERÇA-FEIRA

19

QUARTA-FEIRA

9h às 12h

HORÁRIO DOS ENCONTROS

HORÁRIO DE BRASÍLIA

QUEM VAI FALAR?

advogado, professor da Universidade de Oslo e mediador pela Norwegian Association of Lawyers e ADR-ODR International, com licença para atuar em mais de 25 países

expert em ciências cognitivas, há 20 anos ajuda profissionais e equipes a aprimorar suas habilidades, foi orador do TEDx Oslo é professor na UNSSC, escola para líderes e colaboradores das Nações Unidas (ONU)

Roar Thun Waegger

Jason Birkevold Liem

Tradução simultânea

para português

Além de conectar Jason e Roar com o público brasileiro, em uma parceria com a Casa Norma, a Sermais, comandada pela Camile, é responsável por viabilizar o encontro e a sua realização em nosso idioma materno.

Camile

Souza Costa

mediadora empresarial, fundadora da Sermais, consultora jurídica em estratégia negocial e propriedade intelectual. 

Você poderá escolher se deseja ouvir o áudio original, em inglês, ou a tradução.

Interações da turma com os facilitadores também serão traduzidas.

como vai ser?

Jason e Roar aplicam a metodologia EBL (Experience Based Learning).

Você aprenderá com base na sua própria experiência, e será capaz de colocar em prática tudo o que está sendo ensinado.

TEORIA

PRÁTICA

REFLEXÃO

neurociência e

comportamento cognitivo

+

técnicas de

negociação inspiradas na metodologia de Harvard

dinâmicas e momentos interativos para exercitar o aprendizado

+

trocas de

experiências entre colegas e facilitadores em um espaço seguro e confidencial

aprimore suas habilidades através da reflexão sobre sua própria experiência

+

perceba na prática o que não funciona em uma negociação, entenda o porquê e construa o que funciona

o que você

vai aprender?

como funciona o nosso cérebro e como isso influencia as negociações

técnicas de negociação para alcançar melhores resultados

ferramentas para controlar suas emoções em situações desfavoráveis

habilidade de praticar o aprendizado por experiência

estratégias para compreender os interesses da outra parte na negociação

metodologias para enfrentar diálogos difíceis com mais sabedoria

CONTEÚDO

PROGRAMÁTICO

ENCONTRO 1 - 11 de Agosto


MÓDULO 1
• Por que falhamos em negociações?
• Preparação x improvisação
• Paradoxo da (in)certeza

Momento Interativo

MÓDULO 2
• Limitando riscos e agregando valor
• Fundamentos da mente ágil
• Qual o papel das emoções em uma negociação?

Exercício Prático




ENCONTRO 2 - 12 de Agosto


MÓDULO 3
• Tipos de negociação e negociadores
• Os 7 elementos da negociação por interesses
• Habilidades cognitivas para mudar de perspectiva

Perguntas e Respostas

MÓDULO 4
• Como se preparar para uma negociação?
• Checklist para ser mais eficiente

Atividade




INTERVALO - Atividades e Leituras


Entre o segundo e o terceiro encontro, faremos um intervalo de uma semana. No final do segundo encontro, você receberá sugestões de leituras, para colocar em prática o que foi falado até aqui.

Além disso, receberá uma atividade prática de negociação baseada em um caso do PON Harvard’s Teaching Negotiation Resource Center (TRNC)





ENCONTRO 3 - 18 de Agosto


MÓDULO 5
• Por que construir relações sólidas com as partes?
• A importância da (boa) comunicação e como fazê-la

Estudo de Caso Prático

MÓDULO 6
• Estruturando a sua negociação
• Como aplicar o mindset ganha-ganha
• Habilidades mentais para criar e manter relações

Atividade




ENCONTRO 4 - 19 de Agosto


MÓDULO 7
• Construindo a confiança pela empatia cognitiva
• A empatia como aliada da colaboração

Atividade em Grupo

MÓDULO 8
• Caixa de ferramentas para a sua negociação
• Encerramento





Calendário japonês

valor especial de primeira edição

6X de R$332,00

ou R$ 1.880,00 EM ATÉ 3X SEM JUROS

uma realização

apoio

Mediar PR.PNG

o evento será em formato de vídeoconferência interativa por meio da plataforma zoom

Clique aqui para fazer o download.

O acesso à plataforma é de responsabilidade única dos usuários e indispensável para participação no evento, que contará com momentos e dinâmicas diretamente ligados a funcionalidades da plataforma. Ao efetuar a sua inscrição, você declara ciência do exposto. A organização não efetuará reembolso de inscrições que porventura sejam solicitadas com a referida justificativa.

Está em situação de vulnerabilidade financeira? Fale com a Equipe da Casa Norma através do e-mail eventos@casanorma.com.br. Possuímos políticas de acesso.

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