NEGOCIANDO
com o cérebro
A neurociência como aliada para a resolução de conflitos e potencialização de resultados.
Aprimore o desempenho em suas negociações, a partir do entendimento de como o cérebro funciona e influencia o seu comportamento e a tomada de decisões.
Negociamos a todo o momento, seja na vida pessoal seja na profissional. Mas... já reparou que nem sempre nosso racional e nossa lógica nos levam aos melhores resultados? Por que será?
Também sabemos que conflitos são inevitáveis e que é importante saber resolvê-los de uma forma inteligente e assertiva. Mas nem sempre conseguimos... Porquê?
UM WORKSHOP INÉDITO NO BRASIL TE
TRARÁ ESSAS RESPOSTAS EM
QUATRO ENCONTROS
ONLINE, AO VIVO E INTERATIVOS
DE UMA FORMA DINÂMICA E VIVENCIAL, VOCÊ SERÁ PROTAGONISTA DO SEU PRÓPRIO APRENDIZADO
E LEVARÁ CONSIGO FERRAMENTAS PARA APLICAR NO DIA SEGUINTE EM SEU DIA-A-DIA E ATIVIDADE PROFISSIONAL
TERÇA-FEIRA
11
18
QUARTA-FEIRA
12
de agosto
TERÇA-FEIRA
19
QUARTA-FEIRA
9h às 12h
HORÁRIO DOS ENCONTROS
HORÁRIO DE BRASÍLIA
QUEM VAI FALAR?
advogado, professor da Universidade de Oslo e mediador pela Norwegian Association of Lawyers e ADR-ODR International, com licença para atuar em mais de 25 países
expert em ciências cognitivas, há 20 anos ajuda profissionais e equipes a aprimorar suas habilidades, foi orador do TEDx Oslo é professor na UNSSC, escola para líderes e colaboradores das Nações Unidas (ONU)
Roar Thun Waegger
Jason Birkevold Liem
Tradução simultânea
para português
Além de conectar Jason e Roar com o público brasileiro, em uma parceria com a Casa Norma, a Sermais, comandada pela Camile, é responsável por viabilizar o encontro e a sua realização em nosso idioma materno.
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Camile
Souza Costa
mediadora empresarial, fundadora da Sermais, consultora jurídica em estratégia negocial e propriedade intelectual.
Você poderá escolher se deseja ouvir o áudio original, em inglês, ou a tradução.
Interações da turma com os facilitadores também serão traduzidas.
como vai ser?
Jason e Roar aplicam a metodologia EBL (Experience Based Learning).
Você aprenderá com base na sua própria experiência, e será capaz de colocar em prática tudo o que está sendo ensinado.
TEORIA
PRÁTICA
REFLEXÃO
neurociência e
comportamento cognitivo
+
técnicas de
negociação inspiradas na metodologia de Harvard
dinâmicas e momentos interativos para exercitar o aprendizado
+
trocas de
experiências entre colegas e facilitadores em um espaço seguro e confidencial
aprimore suas habilidades através da reflexão sobre sua própria experiência
+
perceba na prática o que não funciona em uma negociação, entenda o porquê e construa o que funciona
o que você
vai aprender?
como funciona o nosso cérebro e como isso influencia as negociações
técnicas de negociação para alcançar melhores resultados
ferramentas para controlar suas emoções em situações desfavoráveis
habilidade de praticar o aprendizado por experiência
estratégias para compreender os interesses da outra parte na negociação
metodologias para enfrentar diálogos difíceis com mais sabedoria
CONTEÚDO
PROGRAMÁTICO
ENCONTRO 1 - 11 de Agosto
MÓDULO 1
• Por que falhamos em negociações?
• Preparação x improvisação
• Paradoxo da (in)certeza
Momento Interativo
MÓDULO 2
• Limitando riscos e agregando valor
• Fundamentos da mente ágil
• Qual o papel das emoções em uma negociação?
Exercício Prático
ENCONTRO 2 - 12 de Agosto
MÓDULO 3
• Tipos de negociação e negociadores
• Os 7 elementos da negociação por interesses
• Habilidades cognitivas para mudar de perspectiva
Perguntas e Respostas
MÓDULO 4
• Como se preparar para uma negociação?
• Checklist para ser mais eficiente
Atividade
INTERVALO - Atividades e Leituras
Entre o segundo e o terceiro encontro, faremos um intervalo de uma semana. No final do segundo encontro, você receberá sugestões de leituras, para colocar em prática o que foi falado até aqui.
Além disso, receberá uma atividade prática de negociação baseada em um caso do PON Harvard’s Teaching Negotiation Resource Center (TRNC)
ENCONTRO 3 - 18 de Agosto
MÓDULO 5
• Por que construir relações sólidas com as partes?
• A importância da (boa) comunicação e como fazê-la
Estudo de Caso Prático
MÓDULO 6
• Estruturando a sua negociação
• Como aplicar o mindset ganha-ganha
• Habilidades mentais para criar e manter relações
Atividade
ENCONTRO 4 - 19 de Agosto
MÓDULO 7
• Construindo a confiança pela empatia cognitiva
• A empatia como aliada da colaboração
Atividade em Grupo
MÓDULO 8
• Caixa de ferramentas para a sua negociação
• Encerramento
valor especial de primeira edição
6X de R$332,00
ou R$ 1.880,00 EM ATÉ 3X SEM JUROS
uma realização
apoio
o evento será em formato de vídeoconferência interativa por meio da plataforma zoom
Clique aqui para fazer o download.
O acesso à plataforma é de responsabilidade única dos usuários e indispensável para participação no evento, que contará com momentos e dinâmicas diretamente ligados a funcionalidades da plataforma. Ao efetuar a sua inscrição, você declara ciência do exposto. A organização não efetuará reembolso de inscrições que porventura sejam solicitadas com a referida justificativa.
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